在销售过程中，我们都但愿顾客认同自己的概想，要做到让顾客在短功夫内认同自己，的确比力难，若何让顾客一进门就认同我们，对我们颔首呢？

 

1、气象切入法

例如北方的冬天，能够对顾客说：“今天名义真冷，连忙进来温暖温暖吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水温暖一下。”

说话共同行动，真正给顾客带来了援手，顾客是不会辩驳的。后边的交谈，顾客的抵触感情或者警惕心会天然而然放下一些。

2、援手切入法

给顾客一点援手。当顾客一进店门，看到顾客提了好多器材，能够走上前说：“今天您买了这么多器材，我助您提一下吧”，或说：“器材先放在柜台前，我助您看着，您就安心吧。”顾客听这话，即便不让我们助她拎器材，但是内心也会极度认可j9游戏。

3、关切问候法

看到顾客一幼我进店铺，能够这样问顾客：“今天您自己一幼我游街？”

若是顾客是自己一幼我来的，顾客也会点颔首或用其他的方式认同我们所说的话，由于他没有法子辩驳。若是顾客是两幼我一路进来的，就能够说：“可贵可贵，平时工作那么累压力那么大，和贴心的伴侣在一路也是很开心的事！”顾客听了这样的话，当然是极度欣喜的。

 

4、气质夸赞法

看到美丽女顾客，夸赞美丽不如夸奖女孩有气质，美丽是表在的，让人感触比力浮，而气质是内涵的，只有知识、修养达到肯定水平的女孩才有这衷禅质，所以好多女孩更愿意别人夸赞她有气质。男导购用的时辰要把握机遇把握火候，不然会让人感触轻。

5、夸奖大气法

“您一看就是特有担任的人，有一种做大事的气概！” 对待男士，尤其是中青年男士，能够尝试用这样的步骤，夸奖一下汉子有做大事的气概，汉子从潜意识里更愿意接受此类赞扬。

6、欢乐分享法

“看您这么开心，是不是今天有什么喜事？”看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，若是后面再跟上一个欢乐的如果，顾客会越发开心，谁都愿意把自己欣喜的事、自得的事分享给别人知路。

 

7、夸附和伴法

“你俩一路游街，肯定是感情最好的伴侣；”好多时辰结伴来游街的顾客，往往身边的人才是助顾客拿主见的人，所以肯定不要忽略。尤其是带幼孩的客户，肯定设法子夸赞他的幼孩，甚至跟她的幼孩互动。

 

8、前辈夸奖法

“您笑起来真和善，和我XX一样！”

当听到这句话的时辰，顾客潜意识里的陌生感也会隐没，此时就有一种家人般的感触。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。

其实，销售就是一个谈天的过程，一个相互成立信赖感的过程，拉近距离成立信赖感后，相信成交就显得天然而然了。